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《隐交易》(23)

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“没啥··|,小事··|--。不过··|,巍巍现在是很辛苦··|--。”丁辰道··|--。

“怎么|-··?巍巍··|,有什么困难吗|-··?如果有就说··|--。”我看着王巍巍··|--。

王巍巍只是喝着茶··|,看来胃还是不舒服··|,她道··|,“唉··|,这冲动害死人啊··|--。”

“怎么啦|-··?”我问··|--。

王巍巍给我们两个男人倒上酒··|,道··|,“做企业··|,尤其是做创新型的高新技术企业··|,真是困难多多··|,危机重重··|--。大家都学好了数理化··|,都想做科技先驱··|,可往往转瞬间成了革命先烈··|--。”

“嗯”··|,我感到这话里有话··|--。

王巍巍道··|,“搞这个项目啊··|,开始一听龙翔成的介绍就觉得蛮好··|,市场有··|,技术成熟··|,可是做起来就不一样了··|--。创业初期··|,步步艰难··|,企业‘熄火’的理由千千万··|--。”

“怎么|-··?有些心灰意冷了|-··?”丁辰问··|--。

王巍巍惨然一笑··|,“那倒是没有··|,只是觉得太累··|--。我现在和小龙在公司人事、财务、技术、市场管理上的理念差距就逐渐显现出来··|,双方经常有些分歧··|--。”

“很难解决吗|-··?”我问··|--。

“这倒不是··|,生存难关的度过··|,合作者至关重要··|--。小龙只是没做过企业··|,总是拿学者那一套来要求我做什么··|,唉··|,难啊··|--。”

我低头想想··|,说··|,“小企业的管理就是对人的管理··|,尤其是对骨干的管理··|,技术不是秘密··|,人心才是最大的秘密··|--。”

王巍巍点点头··|,道··|,“这个我明白··|--。选择志同道合的合作伙伴是事业成功的基础··|,千万不能有奶便是娘··|,否则··|,就是在沙中建塔··|--。”

我看看丁辰··|,“大哥··|,巍巍的企业你得支持啊··|--。”

丁辰笑了··|,“你放心··|,我在就在做了··|,我现在在给她争取科技三项经费支持··|,深圳市出台了针对留学生创业的有关优惠政策··|,能争取的我都尽量帮她争取··|--。”

“谢谢大哥··|,我代表巍巍敬你一杯··|--。”我举起杯··|--。

丁辰看这王巍巍··|,笑眯眯地说··|,“你不喝一点|-··?”

王巍巍犹豫了一下··|,举起了杯··|--。

放下杯··|,丁辰道··|,“心放宽一点··|,金融风暴了··|,但我们之流都在坚持着··|,而且··|,回暖的势头还挺显著!日子··|,会一天天好了起来的··|--。牛奶会有的··|,面包会有的··|--。”

我心里突然有些感动··|,丁辰似乎真的又跟以前那个丁辰一样了··|--。

我说··|,“大哥最近仕途上有点挫折··|,这没啥··|,这跟我们做企业一样··|,留得青山在不愁没柴烧··|--。”

丁辰冷笑了一下··|,道··|,“人生··|,有时候是没有退路的··|--。官场最大的痛苦··|,是你揣着明白还得每天装糊涂··|--。人呐··|,装一次聪明容易··|,难的是一辈子装糊涂··|--。”

“怎么|-··?有点放下屠刀立地成佛的意思啊|-··?难道大哥就想在这个位置一直干下去了|-··?不想换换地方|-··?”我问··|--。

“这涉及到一个突破点的问题··|--。”丁辰看着我··|--。

“我洗耳恭听”··|,我显得很虔诚··|--。

丁辰道··|,“其实··|,人的一生好像一直在寻找突破点··|,那玩意不好找的··|,否则··|,都成神仙了!自打我接到调离的命令··|,每天··|,冥思苦想··|,夜不能寐的··|,就是想自己的突破点在哪呢|-··?答案··|,我一直无从寻找··|--。当然··|,也许··|,根本没有答案··|--。退缩和放弃的念头不是没有过··|,但是责任让自己做不到··|--。于是··|,我们战略收缩··|,维持就是胜利··|--。”

我点点头··|,“大哥这话我很理解··|,我们做企业的也一样··|--。想想自己真是混的背··|,人家都是员工为了老板啥事都做··|,我现在却反过来为了员工去卖笑··|--。”

心情不好··|,自己喝了一杯··|--。

丁辰看着我··|,眼睛卡巴着··|,问··|,“你现在怎么个打算|-··?”

我道··|,“我现在就想着怎么维持住资金链··|,有钱··|,就有前途··|--。但是··|,也要坚定信心··|,信心来自哪里|-··?来自合作者··|,相互鼓励··|,勇于继续投入··|,留住业务骨干和市场··|,留住客户··|,期待明天再来;来自建筑商和供应商··|,相互支持··|,抱团取暖··|,相互理解··|,共度难关;来自政府··|,出台新政策··|,减免税费··|,增加信贷··|,扩大内需··|,倡导建立诚信社会··|--。”

丁辰笑了··|,“兄弟还是有点激情满怀··|,金戈铁马··|,气吞万里如虎的状态啊··|--。”

“你难道不是吗|-··?”我问··|--。

丁辰叹口气道··|,“这年头··|,做人难··|,做男人很难··|,做有责任感的男人更难··|,做行走江湖而且有责任感的男人最难!江湖至高处··|,时下推崇无非为官道与商道··|--。二者看似精彩纷呈··|,实则千难万险··|--。”

王巍巍笑道··|,“丁大哥也开始感概了··|--。”

丁辰看看我俩··|,“经过这次的麦城··|,我是感慨颇深啊··|--。达尔文在进化论中说过:适者生存!无论哪种人··|,既然你身处其中··|,都要牢记古语中的‘顺我者昌··|,逆我者亡’··|,稍微改变一下··|,也一样有道理··|,就是‘顺时势者昌··|,逆时势者亡··|,时势为何|-··?其实就是规则与潜规则··|--。 因此··|,官··|,如何为之··|,仁者见仁··|,智者见智··|,大家自己想去吧!20年前男人都想做英雄··|,横刀立马··|,救百姓于水火之中··|,最好顺便救个美女··|--。现在··|,大家都想做老板··|,尤其想做赚钱的老板··|--。当然··|,还有很多人想做不但有小蜜··|,而且大旗和彩旗都飘啊飘的老板··|--。”

王巍巍看了一眼我··|,没说话··|,自己给自己倒上··|,跟丁辰碰了一个··|--。

丁辰接着说··|,“ 商海与官场文化不同··|--。官场是文邹邹的文化··|,就算派系斗争··|,忍无可忍··|,也很少直接撕破脸皮··|,大砍大杀··|,而是拐弯抹角··|,杀人于无形··|--。商场斗争则直截了当··|,新品开发是急呼呼的··|,抢占市场是赤裸裸的··|,回不来款是血淋淋··|,产品积压后果是严重的··|,没钱发工资会心肌梗塞的··|--。现实中的我不屑于阿谀奉承··|,不会见风使舵;没长出一张人民币的脸蛋人见人爱花见花开··|,不懂官商合作··|,和谐共赢;只有一颗红心··|,还在爱国爱人民··|,看到老外欺负中国人会生气··|,看到官场复杂就摇头··|,看到商人祸害百姓又伤心-----偏偏自己又生性乐观··|,不能拿个牙签把自己戳死··|,扔块豆腐把自己砸死··|--。”

我笑了··|,也端起杯··|,道··|,“得了··|,大哥··|,你也就是暂时的··|,你一定会有东山再起的那天的··|--。”

丁辰定定地看着我··|,“你对大哥这么有信心|-··?”

我道··|,“大哥永远是我大哥··|,无论什么时候··|,大哥在我心头的地位都是至高无上的··|--。”

他用手拍拍我的肩头··|,“谢谢兄弟··|,有你这话··|,我就放心了··|,来咱俩喝一个··|--。”

我们两个喝下去··|,丁辰对我道··|,“兄弟··|,我这次也不能说是坏事··|,虽然我权力小了··|,但是级别上来了··|,也就是说··|,一但是有机会··|,我现在这个级别··|,要是去哪个区做正区长或者是书记也不是没有可能··|,你说是不是啊|-··?”

我点着头··|,“那是··|,那是··|,哥哥能这么看的开··|,我这心啊··|,就敞亮了··|--。”

他压低声音··|,“这次我调出来··|,有领导跟我谈过··|,这也就是个过渡··|--。可是啊··|,就这一过度··|,你猜怎么着|-··?我就看出来了··|,俗话说··|,人心不古··|,一点也不假··|--。有几个像你兄弟这样的|-··?明知道我有职无权还能跟我来往|-··?”

我笑了··|,“哥哥你怎么说来着|-··?我是拿你当兄弟··|,就是你今天犯错误进去了··|,去看你的头一个还是我··|--。我跟你交往··|,是建立在朋友之间的关系基础上的··|--。”

丁辰有点兴致上来了··|,大叫··|,“好··|,咱俩喝··|--。”

我们俩开始你一杯我一杯地喝起来··|,王巍巍在一边给倒酒··|,默默地不出声··|--。

我问··|,“大哥··|,你最近也不会就这么安心在那个鸟不拉屎的地方安心呆着吧··|--。”

他神秘地一笑··|,“不瞒兄弟··|,我正做工作··|,现在还没做好··|,做好了··|,我肯定第一个通知你··|--。”

所谓的做工作··|,官场上的人都知道··|,官··|,单靠跑是跑不来的··|,要也是要不到的··|,而是靠买··|,靠送··|--。送什么|-··?钱也··|--。因此··|,跑官要官的背后··|,实质是买官卖官··|--。这些年被查处的犯罪大员··|,很多都是靠卖官发家的··|--。

我国干部管理体制有一个显著特色:垂直领导··|,分级管理··|--。具体说就是··|,下级官员由上级任命··|,下级主要对上级负责··|,上级对下级拥有生杀予夺之大权··|--。举例说··|,区委书记、区长应该是由区党代会、人代会选举出来的··|,但实际上··|,他们时常是由上级组织部门考察任命的··|--。说白了干脆就是上级个别主要领导独定··|,组织部门考察都只是走过场而已··|,由此形成了封建色彩浓厚的人身依附关系··|,老百姓私下里议论谁谁是谁的人概源于此··|--。

区委书记、区长当选后··|,也会表示不辜负全区党员群众的期望··|,要对全区党员群众负责云云··|--。实质上··|,他心里明白得很··|,我的官是上级部门任命的··|,我首先要让上级满意··|,我要对上级负责··|--。于是··|,形象工程出来了··|,玩数字游戏的工农业总产值、GDP出来了··|,花钱买版面宣传等等都出来了··|--。这些东西都是做给上面看的··|--。因为··|,当地老百姓对你的政绩一清二楚··|,你宣传得再漂亮··|,工程做得再形象··|,也骗不过老百姓··|--。

丁辰从基层做起来的时候是上面没什么人的··|,那时候··|,他刚转业不久··|,很多工作还是我帮着做的··|,而他做凤岭的副区长很大一部分工作也是王兆瑜帮忙做的··|--。现在··|,他到爱卫会··|,很大程度也是拜王兆瑜所赐··|,虽然王兆瑜的目的还是为了我··|--。

现在他提到自己在做工作··|,做谁的工作|-··?他现在靠上了谁|-··?不能掉以轻心··|,有机会得问问王兆瑜··|,不要哪天被他翻过把来··|,自己还糊涂着··|--。

这天一上班··|,张小莹就过来找我··|,“天总··|,你打个电话个余巧柔··|,何老板的贷款她现在还没有给搞定··|--。”

我问··|,“为什么|-··?”

张小莹回答··|,“她们的解释是何老板的收入证明不合格··|--。”

“怎么会不合格|-··?”我问··|--。

张小莹道··|,“那全是借口··|--。你记不记得以前··|,一个客户同时买十套八套的也没啥··|,现在··|,她们忽然严格起来了··|--。”

我道··|,“你别急··|,我问问她怎么回事儿|-··?”

我打给余巧柔··|,问她怎么回事|-··?她想了半天道··|,“要不这样|-··?你叫他以公司名义买|-··?”

我道··|,“要是能用公司名义还费这些话干什么|-··?”

她想想··|,说··|,“我知道你有这个销售不容易··|,这样··|,我给你出个主意··|,你可以叫你的售后服务人员把他买的商铺分割成几份··|,在几个银行同时贷款··|--。”

我问··|,“为什么要这样做|-··?”

她回答··|,“你有所不知··|,现在··|,银监会要求商业银行借款时··|,要详细记载借款人的相关信息··|,并联网查询以规避风险··|--。这么大的销售额以个人名义购买··|,不好办贷款··|,而你又急需这笔钱··|,所以我才给你出这个主意··|--。银行的信息也是联网的··|,但是··|,如果这些贷款是同时办的话··|,是看不到的··|--。”

我明白了··|,这也是一种违规操作··|,是利用了监管上的漏洞··|--。

我说··|,“谢谢··|,改日请你吃饭··|--。”

余巧柔在那边笑着··|,“光是吃饭那么简单吗|-··?”

我问··|,“你还想怎么样|-··?”

她切切地笑起来··|,我明白她要干什么··|--。

我的脸忽然热起来··|,因为张小莹还站在旁边··|,我急忙对电话里说··|,“改日再说吧··|--。”

张小莹用很奇怪的眼神看着我··|--。

我问··|,“你怎么这么看着我|-··?”

她问··|,“余巧柔跟你都说了什么|-··?”

我说··|,“没说什么··|,对了··|,你去找葛正红··|,叫朱曼分几个银行同时给何老板贷款··|,这样就没问题了··|--。”

“哦··|,我知道了··|,可是··|,就为这个你就脸红|-··?你老实跟我说··|,你是不是跟余巧柔有什么见不得人的事情|-··?”张小莹问··|--。

我摆摆手··|,“这话是你该问的吗|-··?赶紧做事去··|--。”

我的公司在银行一直是信誉好的公司··|,这是个外人不容易知道的秘密··|,银行内部有个打分制度··|,这是对开发商资质认定的一个重要指标··|,不允许向外透露··|--。我们一般要在贷款前··|,通过特殊渠道把具体的经办人请来··|--。他们会告诉我们分数是否达标··|,并指导如何修改资产负债表以提高分数便于贷款··|--。这样··|,我们就神不知鬼不觉地成了资产优良的公司··|--。至于以后的维护··|,那就是仁者见仁智者见智啦··|,哈哈··|--。

现在我就跟大家说说什么是假按揭··|--。说白了··|,就是搜集员工的身份证或一些不知情的人的身份证··|,签订虚假售房合同··|,然后和真合同混在一起从银行获得按揭贷款··|--。注意··|,一定不要都是假合同··|,那样容易露馅··|,银行的具体经办人也会看得出来··|,这样··|,他们就会害怕··|--。一害怕就不敢给做··|--。

开发商这套把戏银行工作人员清楚得很··|--。但拿人手短··|,只要能骗过上级··|,他们自然会睁只眼闭只眼··|--。一个楼盘如果运作顺利··|,一般两年就可以卖完··|--。随着销售结束··|,这些见不得光的东西自然烟消云散··|--。假按揭如此之多··|,且日益猖獗··|,为什么甚少被银行发现呢|-··?业内人士告诉记者··|,这有两个原因:一是假按揭真真假假··|,银行很难分辨;二是假按揭对银行来说··|,操作成功一样有利可图··|,有时难免也想冒点险··|--。

原来··|,按揭贷款是买房人将房屋抵押给银行··|,开发商作担保··|,银行就替买房人将房款一次性支付给开发商··|--。然后··|,买房人再按月将房款连同利息逐步向银行清还··|--。假如开发商在其中做手脚办理假按揭··|,银行即使有所意识··|,也很难区别真假··|--。因为··|,开发商履行的是正常的按揭贷款手续··|,银行不可能一个一个地去调查分辨··|--。这也是我绝对不肯搞纯假按揭的真正原因··|--。

因为··|,搞纯假按揭风险太大··|,因为这样你再卖就属于二手房按揭··|,一旦被客户发现··|,客户不答应··|,就很可能闹上法庭··|,结果就会很被动··|--。

不信你去查查绝大多数房地产开发公司的帐|-··?你就会惊讶的发现··|,楼盘销售实际上在假按揭阶段就已完成··|--。先期的抵押贷款可以让房地产公司的资金退出来··|,而按揭贷款则让我们提前获得利润··|,后期销售不过是把银行的贷款填平而已··|--。买方和卖方的关系在这个过程中悄悄发生了转移··|,而建筑成本和楼盘风险实际上由银行承担··|--。总有人盼着房价跳水··|,你想想可能吗|-··?如果是那样··|,最倒霉的会是谁|-··?

销售不理想怎么办|-··?抵押给银行··|,按市价评估··|--。这是所有开发商的一贯操作手法··|--。但是··|,我到现在为什么没这样做|-··?甚至找了信托|-··?原因就在于··|,我觉得世道会好的··|,一旦是现在我把信用做坏了··|,等世道好了··|,我不是没有了东山再起的机会|-··?

余巧柔的行长要请我吃饭已经几个月了··|,我为什么一直没跟他吃|-··?原因就是··|,这个行长是新来的··|--。

新来的就不吃饭|-··?呵呵··|,这里面有个问题··|,得摸摸他的底牌··|--。以前··|,我们跟银行接触那都是他们求着我们的··|,现在换了日月了··|,那就是要有求于他们了··|,该怎么做我自己就得动动脑子了··|--。

为什么··|,这涉及到一个违规的问题··|--。以前的行长我们关系好··|,我说贷款··|,他二话不说··|,连我的报表他都会告诉我怎么做··|,这个行长则不行··|,没打过交道··|,有些事就不好办··|,因为··|,一旦你把你的意思说了··|,他不给办··|,以后两人的路子基本就断了··|--。虽然有余巧柔··|,那也会是很尴尬··|--。

你如果跟这个行长关系不好··|,有些风险他不想担··|,他就会跟审贷委员会的人打招呼··|,这样审贷委员会就会否决这笔贷款··|--。行长就可以对我交待说··|,“你看我作已经做工作了··|,但大家不同意我没有办法··|--。”

其实··|,国有银行里面的审贷委员会是咋回事谁不明白|-··?这个委员会的人员构成非常杂··|,有会计的、有稽核的、有纪检的、有零售业务部门的··|,甚至有办公室的··|--。这样的审贷委员会的业务能力非常值得怀疑··|--。比如有的人是拉存款的··|,拉存款和贷款完全不一样··|,拉存款面对的储户情况大同小异··|,而贷款则一个企业一个情况··|,所要求的专业知识也和储蓄部门很不相同··|,比如某国有商业银行的一个分行··|,贷款一般分15个行业··|,细化到仪器、仪表、计算机、毛纺等等··|--。搞储蓄的人突然审议关于毛织品的贷款··|,其实毫无发言权··|--。由这样一些人组成的审贷委员会其实往往只是个摆设··|,放不放贷款··|,只看行长眼色··|--。行长同意··|,他们自然也就同意了··|--。

因此··|,余巧柔他们这个行长约我吃饭··|,我自然明白是咋回事··|--。其实他首先的目的还是稳住我这个客户··|,毕竟我能给他创造一定的利润··|--。再次··|,他可能是也想试探我一下··|--。看看我能给他多少回扣··|--。

以前··|,银行在哭着喊着求我们的时候自然不要我们给回扣··|,现在我们有求于他们了··|,他们自然不能放过我这头肥羊··|--。我没搞房地产之前做建筑··|,我是经常做一些非正常贷款的··|,所谓的非正常贷款就是表面上十分正常··|,手续齐全··|,程序合规··|,实际上是很不正规的贷款··|--。这种情况要贷款··|,给银行关键人物回扣是很正常的事情··|,但银行这边的人也必须遵守一些游戏规则··|,否则就有可能玩翻了··|--。其实回扣都是摊在成本里的··|,所以要有个度··|,要比例回扣··|,要安全回扣··|--。比如··|,回扣要在利息里出··|,否则要把本金都回扣走了··|,谁还能还得起贷款|-··?如果还不起··|,追查企业自然牵扯出银行拿回扣的人··|--。很多银行出事··|,都是拿回扣的人不懂规矩··|,还有的是拿了钱··|,却不给人办事··|,不平者上告··|,导致事发··|--。

现在··|,我要跟他一起吃饭了··|,该说什么··|,给对方怎样的底牌是的好好考虑一下了··|--。

和余巧柔的行长李继开吃完饭··|,我感觉效果不错

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