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豪吞王健林77家酒店,狂宰孙宏斌137亿的人,究竟是何方神圣?

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1


  7月19日下午··|,北京万达索菲特大酒店··|,一场“王”的盛宴··|,气氛一度不太融洽··|--。


  几天前的7月10号··|,万达和融创宣布··|,融创将以631.7亿的价格··|,收购万达旗下的13个文旅城以及76个酒店项目··|,该金额也创造了中国地产史的并购纪录··|--。


  因为来得过于突然且毫无预兆··|,这笔交易一石激起千层浪··|,但剧情很快再转··|--。


  万达和融创正式签约的发布会··|,原定于19日下午4时举行··|,前去参会的人发现··|,现场的背景板除了万达和融创外··|,还出现了一个“第三者”——富力地产··|--。



  但不久··|,背景版又换成了万达和融创··|--。


  中间发生了什么··|,媒体对现场的报道是这样的:


  富力的代表到场后··|,万达宣布会议推迟一小时举行··|,现场的媒体被悉数清场··|--。5点··|,万达再度宣布发布会将延迟··|,然后又将那个写着三家名字的背景板换了回来··|--。


  换来换去间··|,传出了两条重要流言··|--。一是老总们会谈的贵宾室里··|,有传出玻璃杯落地摔碎的声音··|,并且伴随着激烈的争吵··|--。二是有万达工作人员行色匆匆走出贵宾室··|,边走边愤怒地撕掉了手中的文件··|--。


  流言的真假不得而知··|,但背景板不可能临时制作··|,由此可见··|,即便在发布会举办之前··|,这笔交易仍有很大的不确定性··|,而且万达和融创做了两手准备··|--。



  富力加入··|,就用有它名字的背景板;不加入··|,就用另一块··|--。


  最终··|,经过1个半小时的临阵变幻··|,他们用了有富力的那块板··|,然后就有了被三方称为“三赢”的结局:融创以438.44亿收购万达13个文旅城项目91%的股权··|,富力以199.06亿收购万达旗下77家酒店··|--。


  但这一结果··|,和此前披露的信息大不一样··|--。


2


  7月10日··|,融创和万达公布的并购协议里··|,文旅城项目作价295.75亿··|,酒店项目作价335.95亿··|,而且出售的酒店只有76家··|--。当时··|,融创就被认为做了笔非常合算的买卖:万达76家酒店··|,2016年末的资产净值是334.50亿元··|,且交付时将没有贷款··|--。


  但到了富力接管时··|,酒店的数量却变成了77家··|,成交价格还猛降将近137亿··|,成了199.06亿··|--。


  万达旗下包括喜来登、希尔顿、威斯汀、皇冠假日、凯悦等在内的一众名牌酒店··|,每平方米的售出均价仅为5900元··|,每家酒店的均价仅为2.58亿元··|--。


  如此折扣价··|,双十一期间买双拖鞋怕是都碰不上··|--。


  另一边··|,相较之前的协议··|,融创却为文旅城项目多掏了142.69亿··|--。孙宏斌也在发布会上说··|,融创承担了酒店交易对价的折让部分··|--。


  这意味着··|,融创为富力和李思廉的“巨额砍价”买了大单··|--。换言之··|,融创和万达搞了半天··|,竟然让半路杀出··|,而且可能是他们联手找来的李思廉··|,用这么低的投入··|,占了这么大一个便宜··|--。


  或许是买单买得不太乐意··|,发布会上··|,孙宏斌以念稿的方式、在结巴中完成了发言··|,中间只抬了一次头··|--。他说这是他这辈子第一次读稿照本宣科··|,其“意见”可见一斑··|--。


  另一边··|,李思廉则满脸春风··|,王健林看上去也颇为放松··|--。


  王健林称··|,发布会之所以推迟··|,是因为在打印签约文件··|,打印机有问题比较慢··|--。至于“摔杯子”则是无稽之谈··|,明明是三方谈笑风生··|--。


  这个解释把大众想得很傻很天真··|--。


  不傻不天真的普遍猜测是··|,李思廉、王健林、孙宏斌在现场就交易产生了分歧··|,而分歧可能来自于李思廉的阵前变卦··|,或者讨价还价··|--。


  至于到底是怎样一个讨价还价的过程··|,外界不得而知··|--。重要的是··|,李思廉得到了这个大便宜··|--。


  相较王健林和孙宏斌··|,李思廉可谓默默无闻··|,他为何有底气来接这个盘··|,并且敢虎口拔牙··|,让玻璃杯碎地|-··?


3


  虽然名气不大··|,但在茫茫多的“内地”地产富豪里··|,李思廉却是最特殊的一个··|--。


  他是土生土长的香港人··|--。



  2012年时··|,华商韬略团队曾专访李思廉··|,这也是他极其少有地接受外界的访问··|--。之所以破例··|,一个原因可能是··|,那是一个以香港回归15周年和香港企业家为聚焦的专题··|--。


  近3个小时的访谈中··|,这位沉默的大佬给我们留下了至今深刻的印象··|--。


  他的语速不急不缓··|,但几乎有问必答··|,从不顾左右而言他··|--。他全程没有大话、狠话··|,提及成绩时··|,他说:我们今年(2012)也只卖了300亿··|,和去年一样··|,这没什么丢人的··|--。


  在大干快上、年年求翻倍的中国地产界··|,富力是一个异数··|--。你可以将之解读为增长缓慢··|,也可以视作稳扎稳打、一步一个脚印··|,耐心等待某次“百年一遇”的机会··|--。


  李思廉1957年出生于香港··|,毕业于香港中文大学数学系··|,是个不折不扣的高材生··|--。


  他对数字很敏感··|,应用到生意上就是“要坚持以利润为核心··|,因为利润是最直接的数字··|,只有数字上算赢了··|,才能步步为赢”··|--。


  李思廉的第一份工作是证券金融从业员··|,后来又转做内地贸易··|,期间结识了人生最重要的伙伴、富力的另一位创始人张力··|--。


  张力性格外向果敢··|,李思廉则内敛含蓄··|,但两人都喜欢脚踏实地··|,一接触就成了好朋友··|,随即开始了长达数十年亲密无间的伙伴关系··|--。


  李思廉成长于香港地产商风生水起的年代··|,亲眼见证了李嘉诚、李兆基、郑裕彤等老一辈先生们令人咋舌的财富增速··|,内心对地产事业充满向往··|--。


  上世纪90年代初··|,李思廉通过贸易积攒了近千万港币的资产··|,这点钱在香港只能买卖“小楼”··|,做个“炒客”··|,在内地却能搞出不小的动静··|,李思廉从中看到了机会··|--。


  1994年··|,他与张力各投资300万元··|,成立了广州天力房地产公司··|,这是富力地产的前身··|--。


  创业伊始··|,两人就根据特长做了明确分工··|,李思廉主管公司财务和市场营销请注意财务这个关键词··|,再联想19号的戏··|,张力负责项目开发和工程管理··|--。重要的事情··|,两人共同参与··|,张力一般出面做“前锋”··|,李思廉统领后方做“后卫”··|--。


  虽然是双核驱动··|,但两人从不干扰对方的决策··|,完全尊重彼此的权利和判断··|,二十几年间始终如此··|--。


  在中国地产界··|,这种“双老板制度”可谓绝无仅有··|--。更难得的是··|,华商韬略专访时得到的信息是:漫长的时间里··|,两人没有吵过一次架··|--。


4


  富力早期的发展异常顺利··|,1994年··|,把握广州旧城改造的政策··|,他们开发了第一个项目——富力新居··|--。


  这实际是一块同行不敢啃的硬骨头··|,因为项目紧挨着煤场和铁路··|,地上的煤渣就有一寸多厚··|--。结果这块地被他们做成了稀缺品··|,买房子的人通宵排队··|--。


  这个项目后··|,富力凭借品质和价格走上了快速成长的道路··|--。


  到1999年··|,成立刚5年的他们··|,年营收已经突破20亿··|,位列广州房地产综合实力第一··|,还成了民企纳税冠军··|--。


  这之后··|,一向沉稳的李思廉开始了两个大转变··|,一是走出广东、布局全国··|,二是涉足商业地产··|,两条腿走路··|--。


  住宅、商业双发展··|,在国内地产业很罕见··|--。万达专注于商业地产··|,万科则在很长时间内都是纯粹的住宅开发商··|,但李思廉更相信香港地产前辈的做法··|--。


  他曾直言要学习香港地产老大新鸿基··|,通过商业地产来平衡住宅项目可能出现的风险··|,延续港资地产商更注重持有物业和经营现金流··|,而非一味冲击住宅销售额的基因··|--。


  2002年··|,富力以31.6亿元拿下北京广渠门120万平方米的土地··|--。在这里··|,他们打造了集居住、商务、购物、娱乐为一体的富力城··|--。


  项目开销期间··|,李思廉首次亮相大型活动··|,出席了2004年的博鳌房地产论坛··|,但是会上··|,他却莫名遭到了王石的批评··|--。后者直言:商业地产项目很难取得较高比例和长期的融资支持··|,如果搞出租型商业地产而自身没有资金实力··|,则必死无疑;如果搞出售型商业地产··|,则会遇到经营管理上的致命麻烦··|--。


  李思廉没做解释··|,只回答了一句:“你放心··|,我们一定会做得很好”··|--。结果这一年结束时··|,仅北京富力城项目··|,就给集团带来了30.7亿元的年销售业绩··|,这一数字几乎等同于是年富力在广州的全部业绩··|--。


  北京富力城项目后··|,富力的全国和双脚战略全面展开··|,他们南边背靠广州珠江新城··|,不断北上进军;商业地产方面··|,富力则一边开发购物中心和写字楼··|,一边大举进军酒店业··|--。


  不过··|,发展到今天··|,在外界看来··|,富力做得并不够好··|--。


  依托国内几波地产狂潮··|,一批业内企业狂飙突进··|,广东地区的恒大、碧桂园、万科··|,均以极快的速度突破千亿大关··|,并且越做越大··|,而富力的营收却长年徘徊在几百亿··|,股价也一度横盘··|--。


  但就是这样一家“中规中矩”的企业··|,却在今年突然发力··|,不仅“帮了”王首富和孙大款一个大忙··|,还趁机捞了一大笔··|--。


5


  富力虽然不是规模最大的地产企业··|,但它一直按照李思廉的规划稳步前行··|--。其核心思想便是赚钱:先追求利润··|,再思考规模··|--。


  2016年的财报显示··|,富力去年营收537.3亿··|,利润则高达67.6亿··|--。而风头正劲的融创中国··|,其全年毛利仅为48.5亿元··|--。


  这样的盈利能力和稳扎稳打··|,为其赢得了这次机会··|--。


  有报道称··|,收购万达酒店··|,富力用的全部是自有资金··|,能一下子拿出200亿现款··|,这恐怕也是李思廉敢于讨价的底气··|--。


  而让其敢于接盘万达酒店这个回收缓慢的巨量资产··|,则得益于富力在酒店领域的成绩··|--。


  此前··|,富力旗下已开业的国际星级酒店为17家··|,是丽兹卡尔顿品牌在亚洲区域最大的业主··|--。2016年··|,17家酒店为富力贡献了接近14亿的营收··|,成绩可谓相当瞩目··|--。


  算上在建的7家和接手万达的77家··|,富力将持有超过100家酒店··|,一跃成为比肩希尔顿、万豪的全球最大五星级酒店业主之一··|,外界也普遍认为··|,李思廉和张力有能力将既有的酒店运营能力··|,嫁接到新的产业上来··|--。


  值得一提的是··|,除了酒店业务外··|,未来的时间里··|,富力还可能赚到更多的钱··|--。2016年度··|,其购置土地的平均成为仅为3500元/平方米··|,扣除当年交付的可售面积后··|,富力的土地总储备仍有3848.1万平米··|--。


  这近4000万平米土地的平均成本更是低到令人咋舌的1700元/平米··|,且布局的城市相当广泛··|--。


  成本如此之低的背后是··|,自2002北京富力城项目后··|,他们已经很多年没有当过“地王”了··|--。


6


  这场“三赢”的交易发生后··|,被很多媒体以“三国杀”来定义··|--。


  说到三国杀··|,华商君想起前段时间讲过的一部电视剧《大军师司马懿之军师联盟》··|,以及里面的主角——司马懿先生··|--。


  这位先生最大的特征是特别能藏、特别能忍、特别能等··|,等到最后才干了把大的··|,相当于让几大雄主为其争夺了几十年的天下··|--。


  这不禁令人联想到这笔交易··|,李思廉一口吞下万达77家酒店··|,借着王健林南征北讨多少年的心头肉··|,坐上全球五星级酒店业主的霸主位··|--。


  是不是有那么一点点像|-··?


  甚至··|,像的还不止于此··|--。


  《大军师司马懿之军师联盟》中有这样一个情节:曹操听说司马懿有鹰视狼顾之相··|,于是决定试探··|,最后试探出来了··|--。


  再对比一下李思廉的这个眼神:



  是不是··|,也有那么一点意思|-··?


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